Merchandising excesivamente económico: ¿realmente funciona para tu marca?

Merchandising excesivamente económico: ¿realmente funciona para tu marca?

El merchandising promocional es una de las herramientas más utilizadas por departamentos de compras y marketing para generar visibilidad de marca, fidelizar clientes y reforzar la imagen corporativa. Sin embargo, surge una pregunta recurrente:

¿vale la pena apostar por artículos excesivamente económicos?

En este artículo analizamos de forma objetiva las ventajas, desventajas y el valor real que aportan este tipo de productos.

Ventajas de optar por artículos de bajo coste

1. Alta capacidad de distribución

   
   

   Permiten llegar a un gran número de personas en eventos, ferias o campañas masivas sin que el presupuesto se dispare.

2. Visibilidad inmediata de la marca

   
   

   Aunque el artículo sea sencillo, cumple con su función principal: poner el logotipo de la empresa en manos del público.

3. Herramienta táctica en campañas puntuales

   
   

   Son útiles cuando la prioridad es la cantidad y el impacto rápido, por ejemplo en lanzamientos, promociones o acciones de captación.

Desventajas a tener en cuenta

1. Percepción de baja calidad

   
   

   Un bolígrafo que falla al escribir o una bolsa que se rompe a la primera transmite un mensaje directo sobre la marca: poca atención al detalle y falta de valor.

2. Durabilidad limitada

   
   

   Estos artículos suelen tener una vida útil corta, lo que reduce las oportunidades de exposición continuada de la marca.

3. Riesgo de impacto negativo

   
   

   En lugar de reforzar la imagen, un producto de mala calidad puede generar rechazo y perjudicar la reputación.

El valor real para el marketing y las compras

El equilibrio entre coste y valor percibido es clave.

No siempre es necesario invertir grandes sumas, pero sí es importante que el artículo:

• Sea coherente con la identidad de la marca.

• Ofrezca funcionalidad real para el usuario.

• Genere recuerdo positivo a medio y largo plazo.

Un merchandising excesivamente económico puede ser útil en campañas masivas, pero pierde efectividad cuando el objetivo es transmitir prestigio, fidelidad o innovación.

Conclusión

Para los responsables de compras y técnicos de marketing, la decisión no debería basarse solo en el precio. El merchandising debe considerarse una inversión estratégica:

• Precio bajo = visibilidad masiva, impacto inmediato.

• Calidad superior = valor añadido, prestigio de marca.

En definitiva, lo barato puede salir caro si no se alinea con los valores de la empresa y con la experiencia que se quiere transmitir al cliente.

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